《关于加强监管防范风险推动信托业高质量发展的若干意见》（以下简称《意见》）为信托业划定了转型主线。湖南省财信信托有限责任公司（以下简称“财信信托”）与昆仑信托有限责任公司（以下简称“昆仑信托”）立足自身资源禀赋，将《意见》要求转化为具体实践，在服务实体民生、深化业务创新、筑牢发展根基等方面形成特色路径，为行业转型提供了鲜活样本。
回归本源：以业务创新深化信托服务内涵
《意见》要求信托公司回归本源，两家机构紧扣信托三分类新规，推动业务结构优化与模式创新，摆脱传统路径依赖。
具体来看，财信信托将信托三分类新规转化为具体业务布局，巩固“地方国企、固收标债、资本市场、服务信托”四大核心业务并举的格局。在传统业务提质升级上，财信信托转变业务逻辑，从“规模导向”转向“价值导向”，例如针对地方国企客户，不再局限于单一融资服务，而是整合债权融资、债券投资、股权投资、资产证券化等工具，提供“一揽子”金融方案；同时紧跟地方政府与园区需求，助力益阳信维等产业项目落地，推动园区从“土地开发”向“产业运营”转型。
在创新业务拓展上，财信信托重点发力本源型服务信托：家族家庭服务信托通过系统对接银行渠道实现规模扩张，预付类资金服务信托聚焦教育、消费等场景解决资金监管需求，风险处置服务信托参与不良资产化解；同时，加强公募REITs、知识产权信托、养老信托、数据信托等新业务品种的孵化和探索研究，大力营造业务创新氛围。
昆仑信托则以“数字化+产业特色”为抓手，深化信托本源业务实践，在慈善、养老信托方面位居全国前列。同时，在资产管理信托领域，昆仑信托依托能源产业优势，开发与能源价格、碳资产挂钩的特色产品，既满足客户对产业相关资产的配置需求，又通过专业化投研实现资产增值。此外，昆仑信托持续丰富标品产品线，从现金管理类产品满足流动性需求，到“固收+”类产品平衡收益与风险，再到股票型、TOF产品适配高风险偏好客户，形成覆盖全风险谱系的产品矩阵。
锚定初心：以服务实体与民生践行信托使命
《意见》强调信托业“在服务实体经济和人民美好生活方面具有重要作用”。两家机构立足自身资源禀赋，将这一使命贯穿于业务全流程，形成“地方深耕”与“产业聚焦”的差异化服务格局。
据财信信托党委书记、董事长朱昌寿介绍，在服务实体经济领域，财信信托以“降成本、强协同、补短板”为核心：一方面持续压降融资成本，针对省内地方国企与产业园区制定服务方案，例如紧跟益阳信维产业项目需求，通过债权融资、股权投资等组合方式助力项目落地，同时引导资金流向园区转型领域，推动地方产业升级；另一方面发挥综合金融服务优势，以投贷联动为浏阳惠科、三安光电等科技企业注入资金，设立专精特新基金培育新质生产力，还通过资产证券化业务解决三一重工、中联重科等龙头企业的供应链金融需求，实现金融活水精准滴灌。
在民生服务领域，财信信托构建“财富管理+公益慈善+金融普及”三维体系：家族/家庭服务信托打通银行代销渠道，完成系统开发对接后持续扩量上规模，保险金信托同步发力；“湘信善达”信托、“青山村乡村振兴慈善信托”助力乡村振兴，“袁隆平慈善信托”实现“科技+金融+公益”融合，“牛奶助学”预付款信托直接帮扶困难学子；同时与DeepSeek母公司幻方量化合作推出指增产品，为客户贡献稳健超额收益，并针对新市民群体开展金融知识宣传，维护金融消费者合法权益。
与财信信托深耕地方不同，昆仑信托依托控股股东中国石油天然气集团公司的产业优势，走出“能源特色产融服务”之路。据昆仑信托总经理、党委副书记江昱洁介绍，在服务实体经济方面，该公司聚焦能源产业全链条需求，推广油气井合作开发、应收账款保理等成熟模式，既解决能源企业生产经营中的资金周转难题，又通过产业协同提升资源配置效率；响应“双碳”目标，主动拓展新能源、新材料领域产融业务，加大绿色项目投资力度，探索碳资产开发与管理，推动能源产业向绿色低碳转型；充分运用标品债券投资工具，挖掘利用产业背景和产融经验，借助产融投资模型在标品投资方面落地应用，强化标准管控，并通过投资供应链上下游的产业债券，打造具有能源特色、产业特色、规范化运作的标品业务。
筑牢根基：以风控治理与文化建设保障稳健发展
《意见》强调“必须坚持把防范风险作为永恒主题，对风险早识别、早预警、早暴露、早处置，牢牢守住不发生系统性风险底线”。两家机构从公司治理、风险防控、信托文化3个维度构建“防风险、强根基”的长效机制，为高质量发展保驾护航。
朱昌寿表示，财信信托以党建为引领，构建“管得住、管得好、管得巧”的治理体系。在风险防控上，财信信托秉承“坚持开始就要做对”的理念，推进三大转型：一是全过程风险管控转型，谋划建设适配组合投资的投贷后管理系统，以金融科技实现风险实时监测；二是复合风险形态管控转型，通过系统流程替代人工操作减少操作风险，在业务部门嵌入驻场风控岗实时跟踪风险，同时严格执行《合规考核办法》，将合规指标纳入员工绩效考核；三是数字化风险管控转型，实施数据治理、标品全线上风控、大智慧舆情监控，提升风险识别与处置的精准度。
昆仑信托则以“治理优化+风险闭环+文化浸润”为路径，夯实发展根基。在公司治理方面，昆仑信托进一步完善“三会一层”运作机制，同时强化条线管理和区域总部建设，优化内部管理流程。此外，实施差异化考核机制，加大青年干部培养力度，打造高素质专业化团队，为公司高质量发展注入新动力。
在存量风险化解方面，昆仑信托加大风险项目处置力度，对历史遗留风险项目进行全面梳理，制定个性化解决方案，明确责任人和时间表，确保全年风险化解目标完成。在新增风险防控方面，强化“三道防线”机制，严格执行风险预警和积分处罚等制度，从源头上把控风险，对不符合风控要求的项目坚决不予准入，严控新增风险，筑牢风险防线，保障公司稳健运营。
在信托文化建设方面，昆仑信托注重培养员工的受托责任意识和诚信文化，通过培训、宣导等方式，强化员工对信托本质和信托责任的理解，引导员工以客户利益为中心，为客户提供专业、高效、诚信的信托服务。同时，积极履行社会责任，参与公益事业，提升公司的社会形象和品牌价值，以良好的信托文化为企业高质量发展奠定坚实基础。
《意见》指引下，财信信托与昆仑信托的实践表明，信托业的高质量发展需立足自身资源禀赋，以“服务”为核心锚定方向，以“创新”为动力突破瓶颈，以“风控”为底线保障稳健。随着两家机构持续深化转型，其“地方深耕”与“产业特色”的路径将为更多信托公司提供借鉴，推动整个行业在服务金融强国、助力中国式现代化进程中发挥更大作用。